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2015年，山东济南，在医疗器械行业深耕近二十年的经销商李兆才从制氧机领域跨入呼吸机赛道。彼时国内呼吸机普及度极低，市场尚待培育，他或许未曾预料，这十年会与BMC瑞迈特共同写下一个长达十年的增长故事——销售业绩增长超十倍。

在行业内多数经销商选择同时代理多个品牌以分散风险的背景下，李兆才走出了一条更聚焦的路：十年期间，只做BMC瑞迈特一个品牌。谈及原因，他的逻辑清晰而务实。山东有将近一亿的人口，市场体量本身足够大，与其将精力分散到多个品牌上，不如集中资源主攻一个点。“拿一个单品去冲市场，比你分散精力多点开发，反而走得更远。”正是这种专注，让他能够将全部资源投入到BMC瑞迈特产品的市场开拓与服务深耕中，确保了投入的深度与效率。

据他所说，支撑他敢于“只做一个品牌”的根本底气，来自BMC瑞迈特过硬的产品力。从早期的第一代呼吸机、肺病机U系列，再到如今的睡眠呼吸机G3系列、E5系列、恬梦系列等，代理十年，李兆才试用了BMC瑞迈特几乎每一代呼吸机，每一款新品到他手里，他都会亲自佩戴、测试、横向对比，再决定如何向市场推介。“这不是简单看一下参数就行，”他说，“得自己戴过才知道好不好。”早期的型号采用英文界面，操作门槛较高，后来U-25T系列引入中文系统，调机变得简单高效；G3系列、恬梦、E5系列等家用呼吸机优化噪音控制、算法响应等软硬件，舒适度实现进一步提升。“这是自己的真实感受，”他说，不只是参数的变化，是试用时能切实体会到的升级。

除了性能与体验的持续进阶，BMC瑞迈特产品的耐用性与稳定性同样是其竞争力的核心。李兆才长期跟踪终端使用情况，发现BMC瑞迈特呼吸机故障率极低，使用寿命长，用户“买得放心，用得长久”。产品靠谱，售后服务也同步跟进——BMC瑞迈特在山东设有售后服务中心，为用户提供及时可靠的技术保障。正是这一代又一代产品在性能、体验与质量上的稳步进阶，让李兆才敢于将全部筹码押在一个品牌上，十年不回头。

市场上的反馈同样验证了产品升级的价值。十年来，随着大众对呼吸健康认知的持续提升，睡眠机与肺病机销量均实现稳步增长，其中睡眠呼吸机的增长尤为显著，已成为区域市场的主力品类。但在李兆才看来，销量的增长只是一个结果，更让他有获得感的是越来越多用户的呼吸健康得到了切实改善。“每卖出一台机器，背后都是一个睡不好觉的人，一个被影响生活的家庭。能帮他们解决这个问题，这就是意义。”

产品之外，BMC瑞迈特为经销商提供的系统性培训支持，是李兆才实现跨越式增长的关键助力。自2016年起，公司每年在山东举办2次培训会，从未间断，持续至今已整整十年，从装机实操到病理知识，帮助经销商和分销团队实现专业能力的系统性提升。而李兆才也以同样的投入度回应着品牌的支持——合作初期他就开始自掏腰包组织业务员培训，“做一个牌子，没有一个持之以恒的心态是不行的。”在他看来，品牌提供了好的产品和体系化的支持，经销商自己也要有持续的投入。这种“品牌赋能、伙伴深耕”的共同投入，从根本上解决了服务能力的瓶颈，也让他的团队有能力服务好每一位终端用户。

这种专注与较真，助力BMC瑞迈特在山东市场的线上线下知名度持续增长，市场占有率形成绝对优势。李兆才给自己的目标是清晰的：“山东的基数在这里，怎么着也得做到全国前三。”这是经销商对自身的要求，也是对BMC瑞迈特品牌力的信心体现。“占有率高了，意味着有更多人在用我们的设备，也就意味着我们有责任把服务做得更细、更到位。”

2026年7月27日，BMC瑞迈特将迎来成立25周年。站在这个时间节点回望，李兆才的信念依然坚定：“专注度始终如一，肯定要把BMC瑞迈特做得更好。”从2015到2026，销售业绩实现十倍增长，他用十年时间验证了一个朴素的商业逻辑：选择一个对的品牌，以专注将资源聚焦于一点，然后心无旁骛地走下去。而驱动他持续前行的，早已不只是业绩的增长——更是那些因为一台呼吸机而睡上安稳觉的用户，那些发自肺腑的“谢谢”，以及这份事业本身带来的社会价值。这份持之以恒，既是李兆才的底色，也是BMC瑞迈特与经销商携手共创价值的最佳注脚。

责任编辑：李景鑫

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