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在经历了三年疫情磨难之后，空调市场也在逐步恢复之中。但近期很多线下空调经销商反映即使旺季已到，但销售不见大回转，空调市场到底怎么了？市场疲软，心里没底，部分空调人备受煎熬。

今年空调市场到底是凉是热？为何部分线下空调商家生意感觉越来越难做了？今天“家电人”就与大家一起来聊聊这些热点话题。

我们先看两组数据，看完数据再聊。奥维云网数据显示，今年一季度空调行业整体零售量1025万台，同比增长3.9%，零售额为400亿元，同比增长9.8%。分渠道看，线上销量为459万台，同比增长12.4%，销售额为150亿元，同比增长12.6%。线下销量为566万台，同比下滑2.1%，销售额为250亿元，同比增长8.2%。

综合以上2023年一季度空调销售数据和美的集团2022年分渠道数据，我们可以看出一季度空调整体零售量和零售额是双增长的，但线上和线下的销售量反差较大，线上销量同比增长12.4%，线下是下跌2.1%。同样，美的集团2022销售数据，线上增长9.5%，线下下跌1.16%，而且线上毛利率明显高于线下。

这说明空调业的实际境况是整体需求现阶段还是增长的，后期即使没有增长，但也不会出现大幅下跌。只是现在的销售渠道发生了大的变化，线上出货形式日新月异五花八门，线上出货人更是神龙见首不见尾，同时我们很多线下渠道沦落为线上渠道的新出口，这无形中助长了线上渠道的新势力。

因为线上出货快、体量大、利润率高，自然会博得厂家的重视，美的只是众多家电品牌中的一个代表，这种线上渠道日渐强盛的趋势一时还难以逆转。这就意味着线下渠道如果在当地市场没有多年的经验积累，没有相对的市场话语权，没有稳固的消费人群，那未来的日子将会越来越难。

线下渠道如何突围？其实，相对于线下需要实体门店，需要更多的客户群体积累，涉足线上的门槛并不高。现在线下渠道最为短缺的是线上入门技能与线上运营培训，比如抖音、快手等新媒体账号的开设与运营，这一切需要线下传统经营者有主动学习的精神，在思想上要重视线上运营的迫切性，在行动上要不耻下问从一点一滴做起，如此才能日积月累，厚积薄发实现双线发力，走出困境。

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